Hewlett Packard Enterprise (HPE) biedt klanten voortaan aanzienlijk meer zekerheid over de prijs van nieuwe servers en opslagsystemen. Voor een groot deel van zijn portfolio blijven geaccepteerde offertes voortaan geldig tot het moment waarop de systemen de fabriek verlaten, ook als daar maanden tussen zitten.
De beleidswijziging ging woensdag in en geldt voor Compute-, Storage- en GreenLake Flex-orders tot een waarde van 1 miljoen dollar. CRN bracht het nieuws als eerste, waarna The Register bevestigde dat HPE het nieuwe prijsbeleid daadwerkelijk heeft ingevoerd.
De aanpassing markeert een duidelijke koerswijziging. Door de sterke vraag naar AI-infrastructuur stegen de prijzen van servers, geheugen en opslagcomponenten de afgelopen jaren snel en waren ze bovendien grillig. Hardwareleveranciers beperkten daarom de geldigheidsduur van offertes fors om te voorkomen dat zij producten met verlies moesten leveren. Bij HPE was een offerte aanvankelijk veertien dagen geldig, waarna die termijn in juni al werd verlengd naar dertig dagen.
Voor klanten leverde dat regelmatig problemen op. Organisaties vragen vaak al offertes op terwijl investeringsplannen nog intern worden beoordeeld. Wanneer componentprijzen in de tussentijd stijgen, kan een project onverwacht duurder uitvallen.
Met het nieuwe beleid neemt HPE die onzekerheid grotendeels weg. Zodra een offerte is geaccepteerd, blijft de afgesproken prijs van kracht totdat de hardware wordt verzonden. Volgens HPE zorgt dat voor meer voorspelbaarheid en eenvoud voor klanten en partners.
Meer vertrouwen in eigen kosten
HPE heeft niet toegelicht waarom het bedrijf deze stap nu kan zetten. Wel lijkt de timing erop te wijzen dat de fabrikant meer zekerheid heeft gekregen over zijn eigen inkoopkosten. Zo sloten geheugenproducenten Micron en SK Hynix onlangs meerdere langlopende leveringscontracten af waarin prijzen voor langere tijd worden vastgelegd. Als HPE vergelijkbare afspraken heeft gemaakt, kan het bedrijf de risico’s van prijsschommelingen beter opvangen.
Hardware blijft duur
Dat de offerteprijs langer vaststaat, betekent overigens niet dat hardware goedkoper wordt. Analistenbureau TrendForce verwacht dat de prijzen van servergeheugen in het derde kwartaal opnieuw met 13 tot 18 procent stijgen door aanhoudende schaarste.
Ook Gartner ziet de geheugenmarkt verder onder druk staan. Volgens het onderzoeksbureau stegen de contractprijzen voor DRAM-geheugen in de eerste helft van 2026 met 90 tot 95 procent ten opzichte van het voorgaande kwartaal. Voor NAND-flash liep de stijging op tot 55 Ã 60 procent. Gartner verwacht zelfs dat de gemiddelde DRAM-prijs over heel 2026 uiteindelijk 271 procent hoger zal uitkomen dan een jaar eerder.
Voor klanten betekent het nieuwe HPE-beleid meer voorspelbaarheid. De rekening blijft echter hoog, omdat de onderliggende kosten van AI-gerelateerde hardware voorlopig niet lijken te dalen. Volgens The Register kan de langere geldigheid van offertes erop wijzen dat HPE erop vertrouwt dat de prijzen van cruciale componenten de komende periode minder volatiel zullen zijn.