“Het is een kwestie van tijd voordat de andere ook overstag gaan”, schreven we begin vorig jaar toen we het hadden over de eerste hyperscaler die de direct-flash-technologie van Everpure (toen nog Pure Storage) ging inzetten. Ruim anderhalf jaar later is er nu nummer twee , eveneens een hyperscaler uit de top 5 waarvan we de naam niet mogen weten, die een infrastructuur gaat ontwerpen met direct-flash als storage-basis. Dat is zonder meer een grote stap voor zowel de hyperscaler maar zeker ook voor Everpure.
Een efficiënte inrichting van de storage-laag en de software die erbij hoort kan, zeker op schaal, heel veel opleveren. Voor hyperscalers geldt dat het gros van de opslag daar nog op HDD’s plaatsvindt, voor een belangrijk deel vanwege de relatief lage prijzen voor harddisks. Overstappen naar flash kan echter veel voordelen opleveren, wederom zeker op de schaal waarop hyperscalers opereren.
Lees ook: Pure’s oranje R&D-bloed stroomt in Praag: een kijkje achter de schermen
Everpure CTO Rob Lee vertelde ons vorig jaar al eens dat vrijwel alle hyperscalers intern projecten hebben of hadden waarbij men de direct-flash-technologie waar Everpure groot mee is geworden feitelijk ook wilden bouwen. Dat kan op zich wel, maar is niet de eenvoudigste manier om eraan te komen. Vandaar dat eerst een en nu dus twee hyperscalers bij Everpure aanklopten om samen met het bedrijf te kijken hoe deze technologie in hun infrastructuur geïntegreerd kan worden.
Wil je precies weten hoe de Direct-Flash Modules van Everpure werken, dan verwijzen we je naar het volgende artikel: Pure Storage wil harddisks definitief overbodig maken
Geen FlashArrays of FlashBlades, maar design-partnership
Belangrijk om te vermelden hier is dat het nieuws van vandaag niet betekent dat de tweede hyperscaler datacenters voor gaat zetten met FlashArrays of FlashBlades, de systemen die Everpure aan klanten verkoopt. Het gaat nadrukkelijk om een zogeheten design-win. De hyperscaler is geïnteresseerd in de hardware en de software die Everpure in staat stellen om de FlashArrays en FlashBlades te bouwen. Daar wil het zelf omheen bouwen wat het zelf nodig acht en wat past binnen de eigen infrastructuur.
Concreet levert Everpure software en componenten aan de hyperscaler. Het gaat hier expliciet om “non-NAND”-componenten. De hyperscaler zelf koopt de hardwaremodules (waarbij ook de NAND hoort) zelf. Everpure levert dus geen volledige DFM’s, maar alleen die onderdelen die een DFM een DFM maken.
Wat betekent dit voor Everpure?
Het is bij dit soort aankondigingen altijd wat gissen hoe groot de impact op Everpure gaat zijn. Gaat de hyperscaler het op beperkte schaal uitrollen, of is het de bedoeling dat het in de volledige infrastructuur ingezet wordt? En hoe snel gaat dit allemaal gebeuren?
Everpure heeft bij het uitbrengen van het nieuws ook alvast een Q&A opgesteld voor investeerders. Daar staan geen enorm concrete antwoorden in over de omvang van de uitrol in de infrastructuur van de hyperscaler. Het is wel duidelijk dat Everpure nog even moet wachten voordat de huidige design-win zichtbaar zal zijn. Dat is op zich logisch, want het design moet eerst nog worden gemaakt.
Naar eigen zeggen verwacht Everpure dat de impact van de huidige overeenkomst in FY28 voor het eerst zichtbaar is. De bijdrage aan de omzet wordt volgens Everpure wel “significant” in FY28 en zal daarna doorstijgen. Vooralsnog splitst Everpure de omzet uit dit soort deals nog niet uit in de kwartaal- en jaarcijfers, dus het zal nog even gissen blijven hoe groot de omzet daadwerkelijk is.
Voor Everpure is het optekenen van de tweede hyperscaler een volgend signaal dat de ontwikkeling van direct-flash een jaar of tien geleden de juiste stap is geweest. Voor HDD-makers ziet het ernaar uit dat ze weer een stukje markt in moeten gaan leveren.
Beeld; Everpure-CEO Charles Giancarlo op het podium tijdens Pure Accelerate eerder dit jaar.